Аудит и аналитика
Предложение собственникам01
Система увеличения объёма продаж «Карлуу»
Не просто переупаковка. Стратегия, продукт и коммерческий контур, которые создают доверие и приводят к сделкам.
Целевой результат — увеличение объёма и темпа продаж
Главный принцип02
Сначала — фундамент. Потом — витрина.
Презентация становится инструментом продаж только после того, как собраны доказательства и устранены противоречия.
Стратегия продукта
Экономика и документы
Визуал и материалы
Что мы создаём03
Единую систему продаж — от смысла до сделки
Два контура работают одновременно и усиливают друг друга.
Быстрый коммерческий контур
Системный инвестиционный продукт
На выходе — не набор файлов, а управляемый механизм продаж
Задачи собственника04
Что должна решить новая система
Ускорить розничные продажи и наполнение эскроу
Запустить пакетные сделки
Создать платформу для следующих этапов
Обеспечить управляемый рост цены
Уже сделано05
Провели предварительное погружение в проект
Изучили материалы и финансовые модели
Сопоставили договоры и обещания
Разобрали фактические продажи
Прошли путь клиента и mystery shopping
Это база для решений, а не формальная вводная встреча
Рынок уже доказал спрос06
596 юнитов и 11,8 млрд ₽ продаж
Фактические продажи сопоставимых курортных проектов подтверждают ёмкость рынка.
01
Бирюзовая Катунь · 1 очередь
243 юнита4,70 млрд ₽ продаж
437 тыс. ₽/м²10 750 м²
02
Бирюзовая Катунь · 2 очередь
119 юнитов3,10 млрд ₽ продаж
502 тыс. ₽/м²6 180 м²
03
Rizalta · Белокуриха
234 юнита3,97 млрд ₽ продаж
610 тыс. ₽/м²6 500 м²
Рынок способен поглощать крупные объёмы. Задача «Карлуу» — выйти на сопоставимый темп за счёт доказанного продукта и сильной коммерческой системы.
Источник: предоставленная аналитика на базе данных ДОМ.РФ. Показатели округлены.
Отельный оператор07
Из 52 операторов сформирован шорт-лист из 6
Domina занимает первое место в нашем шорт-листе. Собственник уже самостоятельно начал переговоры — мы подключимся к анализу и улучшению условий.
Параллельно продолжаем работу с Azimut и другими кандидатами
Диагностика08
Четыре барьера, которые сдерживают продажи
Продукт не собран в доказуемое предложение
Оператор и экономика не синхронизированы
Обещания расходятся с документами
Путь клиента и коммерческий контур дают потери
Стратегия09
Работаем в двух контурах одновременно
01 — Быстрая активность на коммерческом рынке
02 — Сборка операторской и инвестиционной модели
Не ждём завершения всей упаковки, чтобы начать получать рыночную обратную связь
Контур 0110
Быстро проверяем, что действительно продаёт
Формируем офферы
Запускаем тесты
Собираем обратную связь
Корректируем
Масштабируем доказанные каналы
Контур 0211
Собираем продукт, которому доверяет инвестор
Выбор оператора
Франшиза или управление
Экономика и документы
Синхронизация всех материалов
Айсберг переупаковки12
Видимые материалы — только вершина работы
Под водой остаётся главное: аудит, стратегия, оператор, экономика, документы, доказательства и система смыслов.
Тизер
Презентации
Лендинг
Новые рендеры
Красивый визуал — финальная форма уже принятой стратегии
Логика инвестора13
Доверие строится последовательно
Регион
Локация
Продукт
Девелопер и партнёры
Инвестиционное предложение
Если одно звено не доказано, вся конструкция становится слабее
Уровень 01 — регион14
Сначала создаём доверие к Алтаю как рынку
Инвестор должен увидеть не красивую легенду, а долгосрочную состоятельность спроса.
Туристический поток
Государственные инвестиции
Ограниченность предложения
Сценарии круглогодичного спроса
Уровень 02 — локация15
География должна переводиться в экономику
Аэропорт, транспорт, маршруты и загрузка важны не сами по себе — они объясняют будущий денежный поток.
Уровень 03 — продукт16
Архитектура следует за доказанной стратегией
Новые ракурсы экстерьера
Генеральный план
Инфраструктура
Сценарии использования
Каждый визуальный образ должен поддерживать конкретную ценность
Уровень 04 — доказательства17
Обещания, расчёты и документы говорят одно и то же
Доходность
Операционная модель
Роль оператора
Договорные условия
Особенно важно для профессионального инвестора
Производственный контур18
Полный комплект материалов — 1 585 000 ₽
6 экстерьерных 3D-ракурсов — 570 000 ₽
Визуализация генплана — 95 000 ₽
Расширенная презентация — 420 000 ₽
Версия для отправки RU / EN — 200 000 ₽
Конверсионный лендинг — 300 000 ₽
Материалы создаются на единой стратегии и системе доказательств
Причинно-следственная связь19
Фундамент → материалы → рост продаж
Мера результата — не красота презентации, а влияние на объём, темп, конверсию и цену сделки.
Консалтинг20
Отдельные блоки, которые усиливают систему
Задача — не заменить сильных людей, а собрать их работу в единую систему
Сроки21
Работы идут параллельно
Коммерческий эффект начинается до завершения всего проекта
Согласованный сценарий22
Один сценарий: два блока в эксклюзиве
Один апартаментный комплекс — эксклюзивный коммерческий периметр
Один отельный корпус — эксклюзивный коммерческий периметр
Что получает собственник23
Управляемый рост продаж, а не набор материалов
Больше сделок и объёма
Наполнение эскроу и снижение нагрузки
Доказуемый инвестиционный продукт
Регулярная аналитика: темп, конверсия, CAC, средний чек и потенциал цены
Экономика24
Экономика согласованного сценария
100% стартовых платежей засчитываются в счёт будущей комиссии
Следующий шаг25
Зафиксировать периметр и перейти к запуску
Утвердить два корпуса
Согласовать договор и комиссию
Открыть доступ к данным
Провести стартовую сессию
Основная часть завершена. Далее — кейсы, если они нужны для обсуждения.
Необязательный блок26
Доказательства компетенции двух команд
Кейсы вынесены в конец: к ним можно перейти во время обсуждения или завершить презентацию на решении.
Кейс курортных инвестиций27
Алтай · ОЭЗ «Бирюзовая Катунь»
Cosmos Stay Altay
Локация, оператор и курортная инфраструктура собраны в единое инвестиционное предложение.
Кейс SAMUR GROUP28
Краснодарский край · Адлер
MONE
Премиальное позиционирование отеля через архитектуру, атмосферу и ценность локации.
Кейс SAMUR GROUP29
Сочи
Volna Resort & Residences
Инвестиционные резиденции объединены с сервисом и образом полноценного курортного продукта.
Кейс SAMUR GROUP30
Дербент
Новая история
Региональная идентичность превращена в источник доверия, отличия и ценности продукта.
Кейс SAMUR GROUP31
Махачкала · 4★ · 70 номеров
Chirakh
Сложный гостиничный продукт с инфраструктурой собран в ясный коммерческий образ.
Кейс SAMUR GROUP32
Каспийск
Проект в Каспийске
Современная региональная архитектура как основа узнаваемого и конкурентного позиционирования.